3B大戰(zhàn)雙贏：360開墾新地 百度刺激創(chuàng)新
奇虎360閃電闖入搜索領域，意在尋找新的生存空間。而搜索老大百度受此刺激，亦有可能尋回多年匱乏的創(chuàng)新精神，一邊向奇虎360的瀏覽器和導航領域拓展，一邊投資于未來的移動搜索領域。
2012年9月3日，百度世界大會在北京的中國大飯店召開。這屆大會的主題是“云端有你，創(chuàng)享未來”，百度宣稱其未來的戰(zhàn)場在移動搜索領域。
百度董事長李彥宏在大會上第二個發(fā)言。在他的發(fā)言中，絲毫沒有提及“奇虎360”或“周鴻祎(微博)”這樣的字眼，這令在場的人頗感意外。
奇虎360是百度最新的一個強勁對手，這家在美國紐交所上市的以免費殺毒及瀏覽器為主要業(yè)務的公司，在半個月前的8月16日，通過自己的瀏覽器頁面向百度發(fā)起一次突襲，閃電推出自己的搜索引擎，并在短短幾天時間內(nèi)便奪得了搜索引擎領域第三位的市場份額。
接下來，百度在8月17日推出搜索安全聯(lián)盟，宣布聯(lián)手安全廠商組建安全聯(lián)盟共同打擊釣魚、違法和詐騙網(wǎng)站，制定一套面向全網(wǎng)的安全監(jiān)測機制。
這是奇虎360兩年前向騰訊發(fā)起挑戰(zhàn)之后的另一場大戰(zhàn)，矛頭指向的卻是一直穩(wěn)居行業(yè)第一的搜索巨頭百度。
讓業(yè)界感興趣的是，一貫以兇悍著稱的奇虎360是否能夠打破百度的優(yōu)勢地位？過去，騰訊、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都曾向搜索領域發(fā)起攻擊，但均未稱得上成功，奇虎360憑借什么來獲取勝利？
互聯(lián)網(wǎng)流量之爭
奇虎360的創(chuàng)始人、現(xiàn)在的董事長兼CEO周鴻祎，其實對搜索并不陌生。
當年周鴻祎曾經(jīng)創(chuàng)辦過一家中文上網(wǎng)服務公司——3721。2002年時，3721在流量和營收上均超過百度。在出售3721之后，周鴻祎任雅虎中國總裁時推出“一搜”，但因雅虎總部對其中國管理團隊的不信任，這一戰(zhàn)略被拖延并不了了之。
2005年，周鴻祎推出了奇虎社區(qū)搜索，但并不成功。2008年周鴻祎將奇虎社區(qū)搜索改造成了問答社區(qū)。
“那時候產(chǎn)品形態(tài)不成熟——社區(qū)非社區(qū)，只是論壇，不是現(xiàn)在意義上的社區(qū)；搜索非搜索，不像百度一樣是通用搜索，而是更注重社區(qū)和論壇上的搜索。拼一起，就是不成熟的產(chǎn)品形態(tài)。結果就失敗了。”奇虎360公司一位要求匿名的內(nèi)部人士對南方周末記者回憶說。
2008年后，奇虎360安全業(yè)務、瀏覽器、網(wǎng)址導航出人意料做大，讓其在2011年3月成功上市。根據(jù)CNZZ數(shù)據(jù)中心對國內(nèi)主流瀏覽器的統(tǒng)計分析，2012年8月份，360瀏覽器的市場占有率是27.96%，排名國內(nèi)瀏覽器市場第二。
網(wǎng)址導航業(yè)務一直是奇虎360的主要收入來源。根據(jù)披露的公開招股書，奇虎360在2010年總營收是5768萬美元，凈利潤為850萬美元。其中近七成的收入來自導航業(yè)務帶來的廣告收入。
由此，周鴻祎再次想到了搜索。2010年，周鴻祎找到搜狐創(chuàng)始人張朝陽，提出以奇虎360占30%股權、搜狐控股的方式，成立搜索合資公司，條件之一是，搜狗的瀏覽器賣給奇虎360。但遭到了搜狗CEO王小川的反對。“王小川認為，瀏覽器和搜索是殼和肉的關系。如果把瀏覽器出讓了，就沒有流量來源，搜索引擎也就沒有多大用處。于是沒能合作。”上述奇虎360內(nèi)部人士說。
也就在2010年，百度停止跟奇虎360合作。之前，360導航的搜索一直默認為百度，但雙方在計費方式和流量統(tǒng)計方法上出現(xiàn)分歧。最后百度終止和奇虎360合作，360將導航頁面的搜索改為默認谷歌。
最終讓奇虎360決定自己做搜索的原因是導航模式的困境。上述奇虎360內(nèi)部人士表示，導航模式是能夠見到天花板的。一是導航的廣告位是有限的。盡管一再漲價，但界面資源有限，大約只有200個廣告位。而關鍵詞組合的搜索引擎是無限的。二是導航公司基本都是互聯(lián)網(wǎng)公司，這個行業(yè)一出現(xiàn)投資收緊，奇虎360的廣告位就可能賣不出去。
“雖然我們在導航方面做了一些垂直化的工作，比如購物頻道、影視頻道和電商頻道等，但從商業(yè)模式上來說，依然是有限的。有點像Facebook，用戶量和流量都很大，但是缺少有效的變現(xiàn)工具。”上述奇虎360內(nèi)部人士說。
專注移動搜索的宜搜科技公司CEO汪溪(微博)對南方周末記者分析說，奇虎360有巨大的流量，靠的是賣流量賺錢。這跟搜索的模式很類似，所以奇虎360介入搜索領域，能夠最大限度地發(fā)揮其自身優(yōu)勢。
汪溪透露說，奇虎360從2012年年初就開始在搜索圈大肆招人，其中很多人是從百度挖去的。
“這是繼兩年前全行業(yè)對騰訊的集體圍剿之后，行業(yè)從業(yè)者對百度控制著中國互聯(lián)網(wǎng)大部分流量的不滿情緒的集中爆發(fā)。”搜狗市場總監(jiān)王冠雄對南方周末記者說。王冠雄此前在奇虎360公關部門任職過，是3Q大戰(zhàn)的主要公關負責人之一。
高仿百度
據(jù)一位奇虎360內(nèi)部人士透露，360的搜索團隊有兩個，做了兩套搜索引擎系統(tǒng)。一個團隊是由曾是百度鳳巢項目負責人之一的張棟主持，是360投資的創(chuàng)業(yè)者。另一個則是360內(nèi)部團隊。
“兩個引擎，看誰做得好。一個出問題，可以隨時切換。”該內(nèi)部人士說。
在2012年第二季度奇虎360的財報里，有將近1000萬美元的期權費用，大部分是對搜索團隊的激勵。
從奇虎360最新的財報來看，差不多10%的收入來自谷歌，即奇虎360將谷歌設置為默認搜索后從谷歌那里收來的流量費。如今360要做搜索，意味著將要放棄這部分收入。
而奇虎360做搜索的商業(yè)模式仍在摸索之中。上述奇虎360內(nèi)部人士對南方周末記者透露，周鴻祎在內(nèi)部表示，將在2012年年底前，實現(xiàn)搜索業(yè)務的商業(yè)化。而商業(yè)模式，很可能是奇虎360跟谷歌或其他搜索廠商合作分賬。
“用戶用了奇虎360的搜索引擎搜索某個關鍵字，一方面是出現(xiàn)自然的搜索結果，一方面是一些鏈接的商業(yè)廣告，這些廣告有可能是谷歌提供的。如果用戶點擊這些鏈接以后，谷歌要跟奇虎360分賬。”上述奇虎360公司內(nèi)部人士表示，如果奇虎360自己建設搜索商業(yè)系統(tǒng)，很費時間，可能通過先跟谷歌合作，打個時間差。至于以后奇虎360是否會獨立開發(fā)自己的廣告系統(tǒng)，目前尚不得而知。
該內(nèi)部人士認為，用戶對百度和谷歌是有很強接受度的，搜搜之所以失敗，其中一個原因是啟動了獨立的域名。而奇虎360通過高仿百度的方式，希望延續(xù)用戶的使用習慣，即尊重用戶對百度和谷歌的品牌信任。
在宜搜科技CEO汪溪看來，360相比搜狗和搜搜的優(yōu)勢是有流量。只要360的搜索技術能有所保證，并且快速地推進搜索業(yè)務。“要知道，搜狗靠搜狗瀏覽器，都號稱占據(jù)7%-8%的市場份額，而搜狗瀏覽器的市場份額只有8%左右，360瀏覽器的市場份額，可是高達30%。”
奇怪的是，一貫張揚的奇虎360這一次卻表現(xiàn)得異常平靜。奇虎360的公關部門拒絕了南方周末記者的采訪要求，并表示：搜索是實力之戰(zhàn)，不是口水之戰(zhàn)。
這也許是奇虎360搜索業(yè)務并沒有完全準備好的征兆。奇虎360在技術積累上遠不如百度，甚至不如搜狗。一位搜狗公司內(nèi)部人士對南方周末記者表示，360之所以推出綜合搜索，而不是百度和谷歌一樣的通用搜索，是因為技術能力不足。
在他看來，360真正屬于自己的搜索頻道，目前只有視頻和問答業(yè)務。原因是，360之前就有影視搜索，至于問答業(yè)務，則是360之前做社區(qū)搜索留下的底子。
對于熱門的搜索服務如地圖和音樂，360搜索都是跳轉(zhuǎn)到百度、搜狗和谷歌。這是因為做地圖需要資質(zhì)，做音樂需要版權投入。
實際上，過去幾年不乏百度的挑戰(zhàn)者。其中，騰訊的搜搜是曾經(jīng)最有野心的挑戰(zhàn)者。但在2012年5月，騰訊進行了組織架構大調(diào)整，搜搜受到的沖擊最大，整個部門被打散重組。
已經(jīng)離職的騰訊副總裁、搜索業(yè)務負責人吳軍對南方周末記者反思說：“我一開始就強調(diào)這是件花錢的事，而且成功的可能性不大，因為此前沒有非搜索公司做搜索成功的先例。雅虎和微軟有更好的工程人員，也沒有成功。”
吳軍認為，到目前為止，非搜索公司做搜索還沒有成功的，這里面有基因的問題。搜索本身用到了計算機科學幾乎所有的東西，從底層的操作系統(tǒng)，到數(shù)據(jù)處理，到互聯(lián)網(wǎng)，到最上面的自然語言處理，需要做很多踏踏實實的事情，不是想一兩個歪點子就能超越以前的搜索公司的。
李彥宏的防火墻
過去幾年，百度世界大會的主題都圍繞產(chǎn)品舉辦。比如2008年的阿拉丁、2009年的框計算、2010年的應用平臺以及2011年的百度新首頁。
但2012年的百度世界大會提出的主題卻直指百度的內(nèi)部戰(zhàn)略布局：對百度傳統(tǒng)商業(yè)模式進行再一次改造，即加速推薦引擎和智能化搜索的研發(fā)。
百度技術委員會主席廖若雪對南方周末記者表示，社交網(wǎng)絡的發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)上的信息越來越個性化和個人化。傳統(tǒng)的搜索，看重通用價值，傳統(tǒng)的社會化信息獲取方式，以事件、主題和人物為中心，而非以個人為中心。而未來搜索的趨勢是，人們不再滿足于大眾化的官方的權威信息，而是需要智能化的信息供應。比如，人們需要的搜索是“我關心的，喜歡的”、“我的朋友的信息和活動”等。
換言之，奇虎360目前進入的搜索行業(yè)正在發(fā)生趨勢性的大變化。
早在一年前，百度就已經(jīng)開始編制一堵防火墻，來預防潛在的挑戰(zhàn)和威脅，將觸角伸向了奇虎360占據(jù)優(yōu)勢的瀏覽器和導航領域。
百度在新首頁之后，推出了個性化導航業(yè)務，百度通過計算用戶的歷史訪問行為，會推薦網(wǎng)站給用戶。同時，百度打通導航和搜索，比如你搜索某個網(wǎng)站的時候，百度會提醒你是否將它添加到百度首頁。
同時，百度還進軍了瀏覽器市場，試圖把360和搜狗瀏覽器劫持的流量再次導回百度。這個防火墻2011年已經(jīng)建立起來。2011年6月和7月，百度的手機瀏覽器和PC瀏覽器先后上線。
為了應對搜索新軍的競爭，百度決定開辟新的增長點。百度移動云事業(yè)部總經(jīng)理李明遠(微博)對南方周末記者表示，移動搜索時代已經(jīng)來臨，F(xiàn)acebook和Twitter這兩家全球著名社交網(wǎng)絡公司65%的流量均來自移動設備。
李明遠提供的數(shù)據(jù)是，2012年第二季度，百度移動網(wǎng)頁搜索流量相比2009年一季度增長25倍。移動搜索聯(lián)盟合作伙伴超過1000家。百度自認在移動搜索的市場占有率已經(jīng)超過60%。
而360在移動搜索上的布局，尚沒有多少市場動作。不過，對于移動搜索領域，前途一直不明朗。這也是過去百度不太重視的原因。
這一次百度押寶移動搜索，能否成功也是未知數(shù)。要知道，已經(jīng)運營了快8年的宜搜，至今仍未盈利。
目前只有谷歌走通了移動搜索的商業(yè)模式。原因是谷歌擁有安卓系統(tǒng)，這一系統(tǒng)占據(jù)著智能手機操作系統(tǒng)的大部分市場份額。
“移動搜索的商業(yè)模式，首先會是PC搜索商業(yè)模式的一個遷移。雖然移動搜索的增長很快，但是變現(xiàn)能力比PC上的要差。”百度首席產(chǎn)品架構師孫云豐對南方周末記者說。
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